搜狐财经：澳门黄金城app官方版下载高调发力 改写工程机械“品牌营销”惯例？
借中超联赛之机 ，首开足球营销先河的澳门黄金城app官方版下载将整个品牌战略推到了一个新的高度……
王志中习惯性地把手插进风衣口袋 ，大步流星地朝展区北边的展台走去 。在他的日程表上 ，这无疑又是值
得被圈注的一天：几分钟后 ，身为山东澳门黄金城app官方版下载董事长的他将与澳门黄金城app官方版下载建筑设备总裁兼执行官Olof Persson先生共同启动4款“旗舰型”挖掘机的下线仪式 。正如人们看到的那样 ，不论对澳门黄金城app官方版下载还是澳门黄金城app官方版下载 ，这都意味着一次全新的亮相 。
像是一场多幕的大戏 ，只等合适的时机抖出一个比一个响亮的包袱儿 。对嫁入豪门蓄力三年的澳门黄金城app官方版下载而言 ，2010年宝马展（Bauma）档期似乎就是佳的发力点 。
高调发力“品牌营销”
已然拉开的阵势 ，让不少对手如坐针毡 。
于孟生笑着说 ，近自己常常接到同行们打来的电话和短信 ，问“今年你们澳门黄金城app官方版下载要发力啊 ，动作太大了……”听上去 ，业界人士的反应远远大过这位澳门黄金城app官方版下载执行总裁的心理预期 。
兴许这就是传说中的“不鸣则已 ，一鸣惊人”吧 ，人们对澳门黄金城app官方版下载的印象大约仍停留在此前那个低调潜行的山东企业之上 ，但事实上 ，受澳门黄金城app官方版下载文化洗礼三年有余的澳门黄金城app官方版下载早已不复那个“锦衣夜行”的它了 。
前不久 ，在央视一套以及二套节目的“黄金时段” ，登陆的山东澳门黄金城app官方版下载以风格鲜明的品牌形象广告给人们留下了深刻印象；11月11日 ，澳门黄金城app官方版下载与中超联赛签订2011赛季主赞助商协议 ，合约期限为三年 ，成为进入该领域的工程机械品牌；而本届宝马展上 ，大胆启用国际团队的创意设计以推陈出新的澳门黄金城app官方版下载 ，为其品牌时代的全面发轫写下浓墨重彩的一笔……
电视广告营销也许不足以凸显澳门黄金城app官方版下载的雄心与个性 ，毕竟徐工、柳工、三一等已走在了前头 。但若说起与体育赛事打得火热的企业 ，在行事较为传统的国内工程机械制造商圈子里则很难找出另一个“澳门黄金城app官方版下载”了 。
继赞助澳门黄金城app官方版下载环球帆船赛中国队“绿蛟龙”号之后 ，山东澳门黄金城app官方版下载还特立独行的跻身F1赛艇临沂段的主赞助商 。至此 ，借中超联赛之机 ，首开足球营销先河的澳门黄金城app官方版下载将整个品牌战略推到了一个新的高度 。
不难设想 ，在体育营销方面一向长袖善舞的新东家澳门黄金城app官方版下载给予了澳门黄金城app官方版下载多大的支持 。这位在全球网球公开赛、高球场甚至帆船赛上常常露面的“瑞典实力派明星” ，正力图将这种光环移植到澳门黄金城app官方版下载品牌身上 。澳门黄金城app官方版下载建筑设备中国总裁林宾华表示 ，“山东澳门黄金城app官方版下载作为一个新晋品牌 ，在中国市场上的知名度远未达到澳门黄金城app官方版下载期望的位置 ，未来澳门黄金城app官方版下载将大程度地塑造它的品牌 。”
当然 ，这并非意味着澳门黄金城app官方版下载将全盘照搬澳门黄金城app官方版下载的那套 ，“澳门黄金城app官方版下载和山东澳门黄金城app官方版下载拥有不同定位 ，这是两个独立的品牌 。因此 ，不论体育营销还是其他的品牌营销手段 ，一定要做到精准、找到与品牌自身匹配的 。”澳门黄金城app官方版下载集团传讯/品牌副总裁蒋岚表示 ，每个品牌在不同发展阶段都有特殊的需求 ，营销方式更是无法模仿与复制的 。
言下之意凿凿 ，澳门黄金城app官方版下载走的必然是一条具有中国本土特色的品牌探索之路 。
无品牌 不成活？
然而 ，纵然有着澳门黄金城app官方版下载强大的后盾支持 ，形同烧钱的品牌营销仍让一些好事者充满疑虑：在工程机械行业仍处于价格混战的眼下 ，大手笔地进行本土品牌包装是不是有些太超前？并且 ，这种真金白银的投入真的能带来划算的回报么？
要是放在几年前 ，这些动辄千万级的营销投入是澳门黄金城app官方版下载想都不敢想的 。但在目前的形势下 ，王志中显然有着更长远的考虑 ，“在加入澳门黄金城app官方版下载集团后 ，澳门黄金城app官方版下载明显感觉到品牌附加值的重要性 ，这些国际品牌实在太强大了 ，本土产品卖不上价格去是很正常的 。”讲到品牌附加值 ，他以国内外品牌价格差几倍的装载机为例分析道 ，与国际大品牌相比 ，本土品牌价值低了大约20% ，而在技术和质量水平上的差距大约也是20% ，再加上同行业国内产品的竞争力差距（比如中国较便宜的劳动力成本等） ，合起来至少就是60%了 。“那么如何拉近这种距离？除了继续提升产品的技术和质量 ，澳门黄金城app官方版下载还要想办法把这个品牌做好 ，同样也要实施自己的名牌战略 。”
而另一个不得不提的窘境 ，就是在日趋激烈的竞争中 ，本土产品同质化严重 ，“品牌”当仁不让地成为区别产品的标识 ，因此品牌知名度和美誉度的塑造在当下显得愈发重要 。
虽然品牌计划才刚刚启动 ，澳门黄金城app官方版下载却已然体会到了这一光环带来的巨大好处 。一位有关人士表示 ，过去澳门黄金城app官方版下载装载机一直处于中低价位 ，而现在仅次于柳工 ，有些产品甚至不相上下：这中间除了产品质量的明显改善 ，自然不能绕过品牌价值含金量的提升 。
“这仅仅是个开始 。”对此 ，王志中并未急于求成 ，他深信 ，做成一个国际知名品牌不是靠10年、8年的努力就行的 ，这需要上百年的发展 ，需要一定过程的 。同样 ，对于年轻的澳门黄金城app官方版下载而言 ，品牌塑造也不是一蹴而就的 ，“在品牌营销方面 ，澳门黄金城app官方版下载有非常周全的计划 ，未来将随着发展逐步推进 ，而签约中超只是其中的一小步 。”
有底气 不差钱？
到目前仍未动声色的这一小步 ，对于澳门黄金城app官方版下载和整个工程机械行业而言 ，也许是一大步 。“在某种意义上 ，这一动作在业界可以说颇具震撼力 ，不难猜想 ，它极有可能为本土品牌的重塑之路打开一扇新的窗户 。”
然而 ，这并未打消人们对处于低潮的中超赛事本身的担忧 。不过既然选择在此关头迈出这一步 ，澳门黄金城app官方版下载想必早已准备好面对各种质疑 。
“首先谈谈为何选择足球吧 ，作为极富活力和影响力的一项体育事业 ，足球运动所宣扬的激情和团队精神 ，非常符合澳门黄金城app官方版下载的价值理念；并且澳门黄金城app官方版下载坚澳门黄金城app官方版下载过不断努力 ，13亿中国人的足球事业早晚也会像南美一样走向世界 。”提起南美代理商送给自己的巴西队9号球衣时 ，于孟生神情激动 ，他似乎已经看到了中国足球的明天——到那时 ，致力于推动中国体育事业发展的澳门黄金城app官方版下载也许不仅仅作为主赞助商在赛场上打出广告 ，拥有了自己冠名的球队也说不定 。
那么 ，为何选择中超？
坦白说 ，这也是让王志中考虑了很久的问题 。除了回馈社会的责任考虑 ，他的答案非常理性 ，“一般来说就像大家想到的 ，正是因为低潮所以说这个阶段它赞助的成本大幅度下降；第二条原因 ，（中超）既然已经到了谷底总会反弹的 ，对澳门黄金城app官方版下载现在进入来说就是一个机会 ，这和买股票一样 ，到谷底了便赶紧买 ，然后会迎来下一轮好行情 。”
虽然协约双方一直不肯透露合同金额 ，但毋庸置疑的是 ，这绝对不是一笔小买卖 。不过 ，若是瞧瞧澳门黄金城app官方版下载今年一线飘红的年度报表 ，也许就不必操心钱的问题了 。
据透露 ，澳门黄金城app官方版下载的销售收入到2010年底大致增长70% ，与此同时 ，利润增长竟然超过300% ，这从3倍于去年的利税额度上便可见十足的底气 。“特别值得一提的是 ，这种增长是可以持续的 ，除了市场利好因素70%的拉动 ，澳门黄金城app官方版下载成倍数级增长的主要原因是转变发展方式、调整产品结构的结果（比如节能产品的强势推出） ，包括生产组织结构、管理结构 ，以及制造工艺的调整 。”
另外 ，未来3-5年的发展规划也为其品牌营销的持续投入提供了可预期的保证 ，“澳门黄金城app官方版下载的目标是到2012年 ，销量达到5万台 ，产值300亿；到2015年销量达到75000台 ，产值实现500亿 。”
诚然 ，这种雄心勃勃的预期也同样附丽在澳门黄金城app官方版下载品牌知名度与美誉度健康攀升的基石之上 ，这就像交互上升的一对螺旋 ，相辅相成 。
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