“我给这次投资打100分  ，给双方的整合打85分 。未来  ，澳门黄金城app官方版下载将进一步落实澳门黄金城app官方版下载、澳门黄金城app官方版下载双品战略  ，推动双方产品线多元化 。”
           ——蒋岚
        距离2006年澳门黄金城app官方版下载集团与山东澳门黄金城app官方版下载正式签署收购投资协议已四年有余 。期间  ，澳门黄金城app官方版下载为澳门黄金城app官方版下载创造的投资回报率超过300%  ，这个数字甚至让很多惟高收益是瞻的风投基金都望尘莫及 。澳门黄金城app官方版下载（中国）投资有限公司副总裁的蒋岚  ，作为当时澳门黄金城app官方版下载方面的谈判代表  ，并在随后兼任澳门黄金城app官方版下载董事  ，参与了双方合作和整合的全过程  ，对于这笔羡煞众人的投资  ，她的发言权毋庸置疑 。“我给这次投资打100分  ，给双方目前的整合打85分  ，毕竟整合工作尚未完全完成 。未来  ，澳门黄金城app官方版下载将进一步落实澳门黄金城app官方版下载、澳门黄金城app官方版下载双品牌战略  ，同时推动双方的产品多元化 。”蒋岚在澳门黄金城app官方版下载（中国）投资有限公司北京办公室里接受了本刊记者的专访 。
2006年  ，全球工程机械巨头澳门黄金城app官方版下载建筑设备集团以人民币3.275亿元获得山东澳门黄金城app官方版下载70%股份 。
2008年  ，澳门黄金城app官方版下载继续增资9500万美元 。双方在制造流程设计、采购、市场营销和产品开发等多方面  ，进行了长达四年的整合 。在此之前的2005年  ，澳门黄金城app官方版下载产业园甫一落成  ，当年产销量刚过万台；彼时的澳门黄金城app官方版下载建筑设备正式进入中国刚满四年  ，在上海拥有自己的工厂  ，主攻挖掘机市场 。成功合璧后  ，这一强强联合的产业横向并购  ，在提升市场占有率、扩大规模效应上释放出强大的能量 。2010年  ，澳门黄金城app官方版下载建筑设备公司销售收入为50.11亿美元  ，虽较2008年78.9亿美元的历史峰值有所下降  ，但仍位居全球第5；同年  ，山东澳门黄金城app官方版下载销售各类工程机械整机达31000台  ，实现销售收入71.7亿元  ，比上年增长98.7%  ，而利润更是同比超过300% 。诸多耀目的成绩  ，让这一投资案例成为业界津津乐道的范本 。研究证明  ，有近70%的企业并购以失败告终 。原因主要有二：一是交易缺口  ，二是转化缺口 。前者可通过谈判期间充分有效的沟通来规避；后者却是并购成败为关键和微妙之处  ，需要通过一体化整合来实现 。
      “在整合期间  ，澳门黄金城app官方版下载方面维持了收购谈判的原班人马  ，且保证了澳门黄金城app官方版下载管理层的稳定  ，增强双方沟通的延续性  ，从而使整个过程更加顺畅 。” 蒋岚在谈及整合秘诀时  ，一语道破真相 。上世纪后十年  ，中国开始对外商直接投资推行开放政策  ，海外企业并购一般通行的方法是  ，以资金、技术和管理嫁接国内企业的产能、设备  ，从而缩短投资产出的周期 。澳门黄金城app官方版下载则独辟蹊径  ，没有采用硬性嫁接的方式  ，而是给予澳门黄金城app官方版下载品牌本身足够的尊重  ，给予澳门黄金城app官方版下载管理层充分的主动权 。事实显示  ，这能够释放企业自身无限的活力和价值 。
企业管理理论认为  ，整合应包含战略一体化、经营管理一体化、功能一体化和文化一体化 。这当中  ，为困难、为关键的是文化一体化 。对此  ，蒋岚感受颇深  ，“双方整合当中大的问题是‘文化’  ，这跟意识形态、文化属性都有关 。”山东澳门黄金城app官方版下载董事长王志中此前的阐述更加具体  ，“两个不同制度的国家  ，两个不同发展水平的城市  ，两个不同经历的品牌  ，两个不同的产品布局平台  ，两个不同差异化的市场  ，两个不同的团队  ，在一个全球化框架下  ，竟有着相同的企业发展理念和共赢目标及未来愿景  ，且是在各自品牌市场不丧失、不缺失的情况下  ，实属难能可贵 。”采访中  ，蒋岚毫不掩饰对澳门黄金城app官方版下载高层的信任和赞赏 。“我佩服澳门黄金城app官方版下载的管理层  ，他们是一群以澳门黄金城app官方版下载为毕生事业的人 。澳门黄金城app官方版下载的国籍仍然是中国  ，澳门黄金城app官方版下载人有理由对自己的品牌感到骄傲和自豪 。”显而易见  ，文化一体化成为彼此实现成功融合的重要前提 。随后  ，双方在经营管理一体化上的推进  ，也变得顺理成章 。2010年  ，澳门黄金城app官方版下载敞开胸怀全面接纳澳门黄金城app官方版下载  ，将澳门黄金城app官方版下载从一个独立产品线单元改为由布鲁塞尔总部直接领导  ，澳门黄金城app官方版下载执行官王志中接替之前澳门黄金城app官方版下载建筑设备澳门黄金城app官方版下载产品线总裁Keith Ellis  ，再度出任澳门黄金城app官方版下载董事长 。这无疑是集团给澳门黄金城app官方版下载领导团队的一个巨大拥抱  ，互信由此进一步加深 。“这个变化对于澳门黄金城app官方版下载而言  ，大便利就是决策报批的时间在缩短 。中国市场瞬息万变  ，澳门黄金城app官方版下载需要快速反应的精锐团队 。”蒋岚称 。
2011年一季度  ，澳门黄金城app官方版下载销售收入突破30亿元  ，同比增长110.45% 。而在此之前  ，其销售收入持续多年徘徊在30亿元上下 。山东澳门黄金城app官方版下载发布的规划还显示  ，公司未来3年计划实现销售收入分别为100亿元（2011年）、200亿元（2012年）、300亿元（2013年） 。“整合后的第一阶段成果  ，已经显现 。”蒋岚称 。然而  ，对于澳门黄金城app官方版下载目前尚显单一的产品结构、以及在国内外还未巩固的品牌美誉度  ，坦率的蒋岚并不讳言 。而这恰恰是未来澳门黄金城app官方版下载对澳门黄金城app官方版下载进行整合提升的关键所在 。
 
高调定位品牌形象
2011年1月  ，在澳门黄金城app官方版下载2011年商务大会上  ，山东澳门黄金城app官方版下载董事长王志中表示  ，澳门黄金城app官方版下载在国内同行业中率先提出转变发展方式  ，由过去传统经营方式转变为“以效率为中心  ，以科技为先导  ，以品牌与市场建设为龙头”  ，以此助推企业实现跨越式发展 。在澳门黄金城app官方版下载39年的发展史里  ，“品牌”第一次与技术、市场并列  ，三足鼎立成为推动企业向前发展的引擎 。“澳门黄金城app官方版下载不想再造另外一个澳门黄金城app官方版下载  ，针对中国市场  ，澳门黄金城app官方版下载更需要一个互补型产品 。”这是澳门黄金城app官方版下载收购之初对澳门黄金城app官方版下载的品牌定位 。于是  ，2008年  ，山东澳门黄金城app官方版下载开始实施全新品牌战略  ，“可靠承载重托”成为品牌的
核心价值 。在具体品牌推广手段上  ，澳门黄金城app官方版下载从澳门黄金城app官方版下载集团继承了很多 。与集团赞助环球帆船赛异曲同工的是  ，2010年11月11日  ，山东澳门黄金城app官方版下载与中国足球运动中心中超公司正式签署2011赛季中超联赛主赞助商协议  ，合约期限为3年 。“这能帮助澳门黄金城app官方版下载更加靠近工程机械的用户群 。”蒋岚表示 。无疑  ，备受关注的体育赛事是优质的品牌推广之“壳” 。而另外一个“壳”是铁路 。2011年3月  ，澳门黄金城app官方版下载成为第一例与铁路传媒进行合作的工程机械企业 。华铁传媒将首先以北京到日照的K51/52次、北京西到攀枝花的K117/118次两趟列车作为澳门黄金城app官方版下载营销活动的传播载体  ，将其命名为“山东澳门黄金城app官方版下载品牌专列”横跨东西、纵深南北  ，并逐渐扩展到多条动车组线路 。澳门黄金城app官方版下载成为澳门黄金城app官方版下载集团成员之后  ，还频频高调亮相各大媒体平台 。澳门黄金城app官方版下载品牌广告于2010年底强势登陆央视黄金时段  ，更是名动业内 。山东澳门黄金城app官方版下载品牌营销方式的突变  ，市场大可一窥其日渐增强的产业自信和企业掌控力 。然而  ，有多年澳门黄金城app官方版下载品牌推广经验的蒋岚深知  ，“品牌建设的关键  ，是要赋予品牌厚重的实质内容  ，否则只能沦为花哨的宣传手段 。”
拓展产品多元化
作为传统的轮式装载机制造商  ，澳门黄金城app官方版下载意识到要实施产品多元化战略  ，早于澳门黄金城app官方版下载入主之前  ，但单靠内生性研发变革  ，一直未获得实质性突破；而澳门黄金城app官方版下载欧洲血脉的注入  ，犹如一针强心剂  ，瞬间提升了澳门黄金城app官方版下载的含金量  ，不光从品牌上  ，更是从核心技术竞争力上 。2011年4月份国内装载机行业销量环比下降28.3%  ，同比下降2.9%  ，是14个月以来的月度同比出现下滑 。根据历史销售数据显示  ，4月份销量环比下降是正常季节波动  ，但是环比下滑30%则是比较少有  ，这显示正常季节波动背后有实际需求萎缩的趋势性因素在起作用 。有分析甚至将这一迹象视为装载机市场的历史拐点  ，预示着未来将进入一个低增长阶段 。而2010年澳门黄金城app官方版下载的全部销售收入中  ，装载机的贡献率高达98.6% 。拓展产品线  ，迫在眉睫 。
硬币的另一面是  ，挖掘机与装载机这两大工程机械主要产品近年来呈现此消彼长之势 。2009年  ，国内主要23家挖掘机制造商实现挖掘机销量总计约95000台  ，同比增长23%；而装载机行业同期销量却下滑12% 。澳门黄金城app官方版下载也看到了这片广阔的市场 。2010年1月11日  ，澳门黄金城app官方版下载挖掘机产品线首发仪式  ，标志公司正式进入挖掘机领域 。当年  ，澳门黄金城app官方版下载挖掘机销量为1307台  ，远远不及同期装载机的3万台销量 。突破产能瓶颈  ，成为澳门黄金城app官方版下载必走的一步棋 。2011年2月  ，澳门黄金城app官方版下载大型挖掘机项目开工建设  ，预计同年10月底投入使用  ，11月即可批量生产 。该项目由山东澳门黄金城app官方版下载和澳门黄金城app官方版下载联合开发  ，预计可实现年产值200亿元  ，将成为澳门黄金城app官方版下载未来的重要盈利点 。
目前  ，澳门黄金城app官方版下载的产品线已经拓展到轮式装载机、压路机、挖掘机、挖掘装载机等四大类近百个品种 。王志中称  ，“十二五”期间  ，澳门黄金城app官方版下载将加大与澳门黄金城app官方版下载的合作  ，集中精力在装载机、挖掘机、路面机械等核心业务和技术上实现突破 。但同时  ，也会根据实际情况和市场判断  ，不为丰富产品线而丰富产品线  ，减少投入  ，扩大产出  ，提高效率  ，降低成本 。
据蒋岚介绍  ，目前  ，澳门黄金城app官方版下载在主控阀、桥箱、驾驶室等核心零部件上  ，全部与澳门黄金城app官方版下载技术团队联合研发 。而早前澳门黄金城app官方版下载的研发中心在济南的建立  ，让澳门黄金城app官方版下载真正参与到核心技术的研发与制造当中去  ，且成果卓著 。两者联合研发的装载机新一代变速箱  ，可靠性提升了一倍之多；其联合推出的大中型液压挖掘机  ，跨越了诸多“现阶段中国企业不可克服的技术瓶颈”  ，处于国内领先水平 。
“双品牌战略  ，不光是指营销层面  ，还有技术的深化、融合、互补 。”蒋岚称 。澳门黄金城app官方版下载建筑设备在重新审视自身产品研发概念后  ，推出A、B类产品新概念 。A类产品服务于要求高性能和高度专业化的用户  ，B类产品趋向于多功能化 。其中  ，不断增长的“金砖四国”市场为B类产品的增长提供了极好的机遇 。山东澳门黄金城app官方版下载品牌是B类产品的主要来源 。刚刚走马上任的澳门黄金城app官方版下载建筑设备公司总裁兼执行官帕特•奥尼（Patrick Olney）  ，在2011年5月下旬的媒体见面会上曾明确表示：“澳门黄金城app官方版下载和山东澳门黄金城app官方版下载的双品牌战略  ，是澳门黄金城app官方版下载独特的优势  ，使澳门黄金城app官方版下载的产品能满足更多客户群体的需求  ，澳门黄金城app官方版下载将坚持这一战略 。”
并肩进军国际市场
2008年  ，澳门黄金城app官方版下载正式成为澳门黄金城app官方版下载集团成员之一后  ，从此一只脚便踏出了国门 。经过此前几十年的发展  ，澳门黄金城app官方版下载产品早已具备了参与国际市场竞争的实力 。“在中国市场实施的双品牌战略  ，也会延伸到海外市场 。”蒋岚表示 。随着两者水乳交融的整合不断深化  ，澳门黄金城app官方版下载对澳门黄金城app官方版下载的期待从原有的国际一流技术共享  ，扩展到澳门黄金城app官方版下载遍布全球的市场渠道；澳门黄金城app官方版下载对澳门黄金城app官方版下载的诉求  ，
也从借道打开中国市场转变为共同创造全球业务高增长 。尤其在与中国市场有一定相似性的金砖四国、中东等新兴市场上  ，双方在很大程度上不谋而合 。2010年6月  ，澳门黄金城app官方版下载亮相第十一届俄罗斯国际建筑机械及工程机械展览会  ，崭露头角 。在蒋岚看来  ，“双品牌战略”的含义层次非常丰富  ，除了营销、技术以外  ，渠道和市场整合也是重要的题中之义 。
澳门黄金城app官方版下载有理由相信  ，初涉国际市场的澳门黄金城app官方版下载  ，能借助澳门黄金城app官方版下载建筑设备遍布全球业已成熟的销售网络  ，实现出口业务的快速增长 。近两年来  ，澳门黄金城app官方版下载在澳门黄金城app官方版下载集团当中的重要性正与日俱增 。2010年  ，澳门黄金城app官方版下载建筑设备在亚洲的销售收入翻了一番  ，与此呼应的是  ，澳门黄金城app官方版下载的投入也在不断增
加 。2010年  ，在全球的投资大部分分布在中国境内 。“2011年  ，这个数字还会增长 。”蒋岚称  ，“当然  ，澳门黄金城app官方版下载也会平衡全球市场的资源配置  ，未来会将更多注意力放到北美、印度和俄罗斯等市场 。”这似乎暗示澳门黄金城app官方版下载与澳门黄金城app官方版下载合璧后  ，横扫国际市场的野心和决心 。
2011年5月24日  ，蒋岚在自己的微博中分享了英国电信(BT)亚太区总裁KEVIN TAYLOR的一篇文章《走向世界  ，中国公司准备好了吗？》  ，并特意着重了以下一段内容  ，强调“值得一读” 。“中资公司拥有低成本制造经验  ，背后还有中国政府的鼎力支持 。政府迫切希望国内的一流企业能够称雄世界 。缺乏有效的品牌建设是中国企业存在的明显弱点  ，还有管理风格和结构  ，很多中国企业一味依赖集中式管理 。中国企业还有很多‘功课’要做 。”也许  ，澳门黄金城app官方版下载能从中一窥其对澳门黄金城app官方版下载走向世界的些许期待 。